Guía de OwnMargin

Cómo encontrar el punto de equilibrio de tu negocio

El punto de equilibrio es cuando los ingresos cubren los costes de funcionamiento. Es una medida útil porque convierte un objetivo impreciso en un número de servicios, horas o citas.

Lista los costes que el negocio debe recuperar

Incluye gastos generales, el coste de pagarte por tu trabajo y el coste directo de cada servicio. Mantén separados los préstamos y las retiradas del propietario para que la medida responda a una pregunta concreta.

Elige una contribución realista

La contribución por servicio es el precio menos los costes que aumentan al entregarlo. Dividir los costes fijos entre esa contribución da una aproximación del número de servicios para alcanzar el equilibrio.

Convierte el equilibrio en un objetivo semanal

Divide los servicios mensuales de equilibrio entre las semanas laborales del mes. Después compara el objetivo con tus horas productivas disponibles. Un objetivo semanal es más fácil de hablar con el equipo y detectar cuando las reservas se quedan cortas.

Modela un mes lento

El punto de equilibrio no es una previsión. Prueba un nivel de reservas menor y calcula cuánto efectivo necesitaría el negocio para cubrir la diferencia. Así conviertes el cálculo en una alerta para temporadas más tranquilas.

Úsalo para elegir entre cambios

Compara el efecto de cambiar el precio, acortar un servicio, añadir personal o reducir un coste fijo. La mejor decisión mejora la economía sin suponer una agenda llena ni recortar calidad necesaria.