Guía de OwnMargin
Markup y margen en negocios de servicios
Markup y margen describen la distancia entre coste y precio, pero responden a preguntas distintas. Confundirlos puede dejar un servicio infravalorado aunque el porcentaje parezca saludable.
El markup parte del coste
El markup se calcula como (precio − coste) ÷ coste. Si un servicio cuesta 100 € y añades un markup del 25%, el precio es 125 €. Muestra cuánto añadiste al coste.
El margen parte del precio
El margen se calcula como (precio − coste) ÷ precio. El mismo precio de 125 € y coste de 100 € produce un margen del 20%, no del 25%. El margen sirve para saber qué parte del precio queda después de un coste.
¿Qué cifra necesitas para decidir?
Usa markup cuando partes de un coste conocido y necesitas construir un precio. Usa margen cuando partes de una proporción objetivo de los ingresos. En servicios, incluye remuneración, capacidad productiva y gastos generales antes de elegir un porcentaje.
No escondas el trabajo en el porcentaje
El markup de materiales no paga preparación, administración ni tiempo de entrega no remunerado. Calcula primero cuánto debe recuperar el servicio por hora productiva y usa markup o margen para comprobar el precio y los costes directos.
Preguntas que responde esta guía
¿Cuál es la diferencia entre markup y margen?
El markup se calcula como (precio − coste) ÷ coste. Si un servicio cuesta 100 € y añades un markup del 25%, el precio es 125 €. Muestra cuánto añadiste al coste.
¿Qué medida ayuda a fijar un precio por servicio?
El margen se calcula como (precio − coste) ÷ precio. El mismo precio de 125 € y coste de 100 € produce un margen del 20%, no del 25%. El margen sirve para saber qué parte del precio queda después de un coste.
¿Por qué un markup alto puede producir un margen débil?
Usa markup cuando partes de un coste conocido y necesitas construir un precio. Usa margen cuando partes de una proporción objetivo de los ingresos. En servicios, incluye remuneración, capacidad productiva y gastos generales antes de elegir un porcentaje.