Guía de OwnMargin

Por qué un negocio lleno puede perder dinero

Una agenda llena mide actividad, no beneficios. Un negocio puede estar ocupado mientras cada servicio aporta poco, el trabajo no facturable consume la semana o el efectivo está comprometido en otra parte.

Comprueba el valor efectivo por hora

Divide los ingresos del servicio entre todo el tiempo que requiere, incluida preparación, notas, desplazamientos y seguimiento. Compara el resultado con el coste horario que el negocio debe recuperar, no solo con el tiempo frente al cliente.

Encuentra el trabajo que no aparece en las reservas

La administración, presupuestos, limpieza, pedidos y coordinación pueden consumir mucha capacidad. Regístralos en el modelo operativo para que el precio refleje cómo se entrega realmente el trabajo.

Busca servicios con poca contribución

Los ingresos no bastan para comparar servicios. Resta materiales directos, comisiones y trabajo adicional, y compara la contribución con el tiempo y espacio consumidos. Un servicio popular puede necesitar otro precio, alcance u horario.

Separa beneficio de presión de efectivo

Los impuestos, préstamos, compras de equipos y retiradas pueden reducir el efectivo aunque el resultado operativo sea positivo. Revisa un plan de tesorería sencillo antes de concluir que el precio es el único problema.

Elige un cambio y pruébalo

Prueba un precio mayor, un servicio más corto, mejor utilización o menos gastos generales, uno cada vez. Un escenario hace visible el intercambio y ayuda a explicarlo al equipo.