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Como encontrar o ponto de equilíbrio do seu negócio

O ponto de equilíbrio é o ponto em que a receita cobre os custos de funcionamento. É uma medida útil para o planeamento porque transforma um objetivo vago num número de serviços, horas ou consultas.

Liste os custos que o negócio tem de recuperar

Inclua custos gerais regulares, o custo de pagar o seu trabalho e o custo direto de cada serviço. Mantenha prestações de financiamento e levantamentos do proprietário separados para que a medida responda a uma pergunta clara.

Escolha uma contribuição realista

A contribuição por serviço é o preço menos os custos que aumentam quando o entrega. Dividir os custos fixos por essa contribuição dá um número aproximado de serviços necessários para atingir o equilíbrio.

Transforme o equilíbrio num objetivo semanal

Divida os serviços mensais de equilíbrio pelo número de semanas de trabalho do mês. Depois compare esse objetivo com as horas produtivas disponíveis. Um objetivo semanal é mais fácil de discutir com a equipa e de acompanhar quando as marcações ficam abaixo do necessário.

Modele um mês mais fraco

O ponto de equilíbrio não é uma previsão. Teste um nível de marcações mais baixo e veja quanto dinheiro o negócio precisaria para cobrir a diferença. Assim transforma o cálculo num alerta simples para épocas mais fracas.

Use-o para escolher entre mudanças

Compare o efeito de mudar o preço, encurtar um serviço, contratar alguém ou reduzir um custo fixo. A melhor decisão melhora os dados económicos sem pressupor uma agenda cheia nem cortar qualidade necessária.