Guia OwnMargin
Como definir preços para serviços profissionais com confiança
Um preço profissional começa pelos dados económicos do trabalho. Deve pagar o tempo que dedica, os recursos que tornam a entrega possível e os custos que continuam entre consultas ou projetos.
Comece pela capacidade produtiva
As horas do seu calendário não estão todas disponíveis para trabalho pago. Reserve tempo para preparação, administração, deslocações, recuperação e gestão do negócio. Divida o custo anual que precisa de recuperar pelas horas produtivas realistas, e não por uma agenda idealmente cheia.
Separe remuneração, custos e lucro
A remuneração pelo trabalho que faz é um custo de funcionamento. O lucro é o que resta depois de o negócio pagar a entrega e o trabalho do proprietário. Separar estes conceitos ajuda a perceber se um preço é sustentável antes de o comparar com concorrentes.
Use comparações como perguntas
Um preço atual de mercado é uma pergunta útil, não uma resposta. Pergunte qual pressuposto teria de mudar para os seus dados económicos se aproximarem dele: tempo produtivo, equipa, materiais, custos gerais ou o próprio serviço.
Transforme os custos anuais num preço por serviço
Some os custos anuais de funcionamento e a remuneração anual de que precisa, depois divida pelos serviços faturáveis realistas. Acrescente os custos diretos de entrega e a margem que pretende manter. Assim obtém um preço inicial que pode testar contra a sua capacidade real.
Confirme o preço face ao tempo
Um serviço que parece rentável por consulta pode ainda sobrecarregar a semana. Compare a duração do serviço, preparação e acompanhamento com as horas produtivas disponíveis. Se o plano exigir mais capacidade do que tem, altere o serviço ou o preço antes de procurar mais procura.
Reveja os pressupostos trimestralmente
Os custos, a equipa e o tempo disponível mudam durante o ano. Reveja o cálculo quando mudarem a renda, salários, preços de fornecedores ou a sua agenda. Uma revisão trimestral curta é mais útil do que esperar por uma surpresa no fim do ano.
Perguntas respondidas neste guia
Como transformo os custos do negócio num preço por serviço?
As horas do seu calendário não estão todas disponíveis para trabalho pago. Reserve tempo para preparação, administração, deslocações, recuperação e gestão do negócio. Divida o custo anual que precisa de recuperar pelas horas produtivas realistas, e não por uma agenda idealmente cheia.
Que horas devo contar como produtivas?
A remuneração pelo trabalho que faz é um custo de funcionamento. O lucro é o que resta depois de o negócio pagar a entrega e o trabalho do proprietário. Separar estes conceitos ajuda a perceber se um preço é sustentável antes de o comparar com concorrentes.
Devo deixar que os preços de mercado decidam o meu preço?
Um preço atual de mercado é uma pergunta útil, não uma resposta. Pergunte qual pressuposto teria de mudar para os seus dados económicos se aproximarem dele: tempo produtivo, equipa, materiais, custos gerais ou o próprio serviço.