Guia OwnMargin

Markup e margem em negócios de serviços

Markup e margem descrevem ambos a diferença entre custo e preço, mas respondem a perguntas diferentes. Confundi-los pode deixar um serviço subvalorizado mesmo quando a percentagem parece saudável.

O markup começa pelo custo

O markup calcula-se como (preço − custo) ÷ custo. Se um serviço custa 100 € e acrescenta um markup de 25%, o preço é 125 €. Mostra quanto acrescentou ao custo.

A margem começa pelo preço

A margem calcula-se como (preço − custo) ÷ preço. O mesmo preço de 125 € e custo de 100 € produz uma margem de 20%, não 25%. A margem é útil para saber que parte do preço de venda resta depois de um custo.

Qual é o número certo para a decisão?

Use o markup quando começa com um custo conhecido e precisa de construir um preço. Use a margem quando começa com uma percentagem pretendida da receita. Num negócio de serviços, inclua remuneração, capacidade produtiva e custos gerais antes de escolher uma percentagem.

Não esconda o trabalho na percentagem

Um markup de materiais não paga preparação, administração ou tempo de entrega não remunerado. Calcule primeiro quanto o serviço tem de recuperar por hora produtiva, depois use markup ou margem para confirmar o preço e os custos diretos.