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Porque um negócio cheio pode ainda perder dinheiro

Uma agenda cheia mede atividade, não lucro. Um negócio pode estar ocupado enquanto cada serviço contribui pouco, o trabalho não faturado consome a semana ou a tesouraria está comprometida noutro lugar.

Confirme o valor efetivo por hora

Divida a receita do serviço pelo tempo total que exige, incluindo preparação, registos, deslocações e acompanhamento. Compare esse resultado com o custo horário que o negócio precisa de recuperar, e não apenas com o tempo com o cliente.

Encontre o trabalho que não aparece nas marcações

Administração, orçamentos, limpeza, encomendas e coordenação podem consumir capacidade significativa. Registe-os no modelo de funcionamento para que o preço reflita como o trabalho é realmente entregue.

Procure serviços com pouca contribuição

A receita não chega para comparar serviços. Subtraia materiais diretos, comissões e trabalho adicional, depois compare a contribuição restante com o tempo e espaço consumidos. Um serviço popular pode precisar de novo preço, âmbito ou horário.

Separe lucro de pressão na tesouraria

Impostos, prestações, compras de equipamento e levantamentos podem reduzir a tesouraria mesmo quando o resultado operacional é positivo. Reveja um plano de tesouraria simples antes de concluir que o preço é o único problema.

Escolha uma mudança e teste-a

Teste um preço mais alto, um serviço mais curto, melhor utilização ou custos gerais mais baixos, um de cada vez. Um cenário torna o compromisso visível e ajuda a explicar a decisão à equipa.